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画吧CEO朱皓:打造掌上“绘画馆” 释放儿童艺术天赋

12月6日消息 在2019年MARS大赛中,画吧连续过关斩将,从众多选手中脱颖而出。对于本次大赛,画吧CEO朱皓表示受益颇多,与投资人的深入沟通,不仅拓展了视野,而且从投资者的角度,对未来的发展进行了一些有益的探索。

画吧CEO朱皓:打造掌上“绘画馆” 释放儿童艺术天赋

三个“程序猿”的涂鸦社区

在画吧官网上,有一段关于画吧很有意思的介绍。

“谁创造了画吧,三个类似于人的动物,三个程序猿在2013年7月创造完成了画吧第一版。除了编程,他们喜欢画画,喜欢涂鸦。决心打造最大的画画涂鸦社区。此后他们全心全意不断打造画吧,完善新功能,每隔两三周就会有一个新的版本出来。”

幽默风趣但又不失风度的语言,点燃了青少年对艺术追求的欲望。作为国内画画涂鸦第一社区,目前画吧已吸引了1000万+的绘画爱好者。在这个平台上,创作者们可以随手涂鸦,也可以将作品转让、拍卖,实现作品变现。与此同时,绘画爱好者们还可以通过绘画回放功能,学习借鉴创作者创作的整个过程。

好看又好玩的乐趣,正是画吧的魔力所在。而画吧最初的运营思路,来源于出身华为“程序猿”的朱皓。朱皓表示,尽管自己从事的是码农的工作,但个人的兴趣爱好,却是一直在绘画上面。虽然不怎么会画,但却喜欢欣赏别人的绘画作品。而2013年前后,又恰逢智能手机兴起。于是异想天开,决定开发出一款app,在这款app上,只需动动手指,就能创作出想要的作品。

画吧CEO朱皓:打造掌上“绘画馆” 释放儿童艺术天赋

这就是画吧的前身。经过产品的连续更新迭代,如今的画吧,已是一个绘画爱好者大量聚集的社区平台。

“画吧就是一个移动设备上面的绘画工具和绘画爱好者的社区。首先,主页上会有一个画板,提供各种画笔和可供选择颜色,绘画的过程可以记录,可以回放。一个人画的画发表出来,其他所有人都能看见是怎么画出来的,这会比较吸引想要学画画的用户,用户作品发表后,可以评论、交流、讨论。同时可提供论坛,还有个人作品集,跟画相关功能开发的都比较完备了。后面的画还可以交易,可以设置价格看绘画过程,垂直邻域功能比较深。”提起画吧,朱皓滔滔不绝。

画吧魔力网住千万少年

朱皓透露,到目前为止,画吧app的用户数量,已经突破千万人大关。从年龄段来看,主要集中在集中在十二三岁,但也不乏五六岁的孩童和十六七岁的少年。

为何画吧如此受青少年喜爱,到底有魔力?对此,朱皓表示,就自身而言,个人兴趣所在为国画、油画,偏传统艺术性的作品。但从提交上的作品来看,多数为动漫、二次元的这种作品。为迎合主流用户需求,平台做了大量调整,融入更多二次元的素材。

有了这些素材,再加上画吧app具备的使用便捷性,使得那些喜欢画画的小朋友,有了手机或者iPad后,第一时间就想到要装这个软件来玩。而且玩的时间,除日常外,还不局限于上课比较无聊时,或者睡觉躲在被窝里以躲避父母视线。

而这些,主要得益于移动端的方便性。一方面,画吧app仿真画笔的效果,做得越来越好,而且现在设备也越来越多地支持亚展效果。另一方面,使用画吧app,不需要任何的成本,不用花钱去买笔墨工具,如果一旦画坏了,还可以撤回,再度修改。

画吧的另一魔力,在于可以实现变现。创者者既可以将自己的画作卖给需求方,用于微信头像、网络游戏头像等等,也可以与平台合作,通过绘画过程付费观看模式,获得分成。

从免费开放到盈亏平衡

从2013年创立至今,画吧已经走过六年历程。在此过程中,画吧仅在2015年获得200万左右的天使轮融资和2017年获得千万级别的PreA轮融资。即便目前,尽管离上一轮融资已过两年多时间,但公司仍在健康运行。

对此,朱皓表示,画吧之所以能在创业寒冬中留存下来,主要得益于公司的盈利模式。目前,公司已基本达到盈亏平衡。

画吧CEO朱皓:打造掌上“绘画馆” 释放儿童艺术天赋

据朱皓介绍,在创业初期,公司也曾考虑通过作品变现的方式,但营收规模非常之小。而且,在具体交易过程中,还存在产品单价过低、买家不肯付费等问题。作为一个免费开放的社区,公司必须寻找新的商业模式,以适应市场的发展。

在如今画吧的盈利模式中,实现盈亏平衡主要三大付费模式:会员、垂直广告和绘画课程。

“有一个月10元的、有20元、30元,就是不同功能的会员。而且现在小朋友感觉其实对这种会员的消费的认知对也还会比较高。而且现在移动支付的方便了,大家也已经习惯说在网上去买东西。”朱皓表示。

而画吧会员定价的依据,主要是专属头像框的身份标识,以及不同会员费对应的相应功能。一般而言,20元、30元的会员费头像框比10元的漂亮,漂亮头像框更迎合了小朋友爱炫耀的本性。

在另一块营收构成中,针对细分垂直行业的广告投放,也是一个不错的变现方式。比如说一些数位板、电容笔,做绘画培训这些机构,还有一些做面向人群的动漫电影之类的,宣发漫画,他们就在这边会做一些投放。

而在绘画课程上,画吧则主要通过开发绘画课程获得部分营收。就营收规模而言,绘画课程与会员费和垂直广告呈现“三分天下”的格局。

尽管目前公司营收基本做到盈亏平衡,但在朱皓看来,却仍有大量提升的潜力。例如绘画培训、视频录播课程、直播课程以及猎头等。在新的商业模式方面,他表示,公司正通过多方探索,严密规划,一步一步往前推进。(完)

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